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首先，了解这个行业。

1.淘的模式

陶宝联盟成立于2007年8月1日，隶属于阿里巴巴旗下的在线广告交易平台。

2009年1月12日起，国内网络营销平台“淘宝推广平台”正式更名为淘宝网，这意味着大陶宝战略实施后，原淘宝推广平台和淘宝交易平台的进一步整合已经完成！

2010年3月19日，以淘宝客为基础的“陶宝联盟”已经悄然成型。淘宝网针对中小站长和网络合作伙伴推出这个平台。所有用户都可以免费申请加入陶宝联盟，通过旁注申请后可以成为“淘宝客”。

十年后，站长时代，淘宝通过自建网站来导流。那时候还没有手机，都是电脑买东西，导流后赚提成。淘宝客是一种促销模式，被很多人称为CPS。说到CPS，就不得不说一下CPA、CPM、CPT、CPC这类网络营销词汇的基本含义。

1.CPS(每次销售的成本):广告金额由实际售出的产品数量转换而来。CPS是根据实际售出的产品数量来计算广告成本的广告。这类广告更适合购物、导购、网址导航的网站，需要精准的流量才能带来转化。

重点是，交易计费。

2.每次行动成本。CPA是一种根据广告的实际效果进行定价的广告，即根据有效问卷或回复的注册情况进行收费，但不限于广告金额。电子邮件营销(EDM)现在由CPA执行。

可以理解为测量一个人的固定奖励，下载一个人的固定奖励，就是人们常说的新活动。

3.CPM，这种推广模式叫做：千分之一成本，是一种按照千次曝光计算收费的方式。假设收费方式是10元/CPM，那么每一千个看到推广广告的人，你就要付给推广人10元。

从曝光收费来看，大部分是曝光等品牌的需要。

4.CPC，这种推广模式的全称是：每次点击成本。这种推广方式是按照点击量来收费的，但是这种收费方式不适用于推广网站，所以不常用。有些网站推广了app，达到了宣传效果，但是没人点击，会让推广者得不偿失。陶宝志通车时属于中共。5.每次成本，简写为CPT，也是主流推广方式之一。这种方式主要是按时间计费，大部分是按月、按周计算。为什么淘宝智流量属于CPC，而淘宝客属于CPS？

简单来说，就是因为CPC(直通车)的流量变现效率更高。这个问题可以从广告模式的应用场景来分析。简化一下，只能看流量质量和流量规模。

质量：

淘宝直通车是陶宝的站内交通。用户在搜索中的意图明确，转化为购买的概率很高。

淘宝客流量松散不可控，平均质量极低。

流速：

虽然陶宝站的流量很大，但肯定无法与长尾互联网流量相比。

淘宝客作为广告中介平台，提升长尾流量的利用价值。

说白了，CPS(淘宝客)模式就是钱在我口袋里，我分一部分给淘宝客推广人。平台拿提成，三方有效。没有所谓的投机取巧。

2.淘宝客的分类

【传统淘】

形式：送优惠券铺货，赚佣金。

主要渠道：QQ群，V信群，朋友圈，V博客，等等。

还有一些举报信，漏洞列表更新群，也是传统淘客的一部分。

传统淘很简单，链接发送就行，操作门槛低。

缺点：用户容易产生疲劳感，一开始看到什么就想买什么，后来看到的人即使便宜也不感兴趣。

重点：社群裂变，社群维护，社群选择。

【回归李涛科】

形式：用户以自助查询为主要方式，获得的推广佣金会提前返还给用户。

主要类型：范蠡机器Q人、范蠡app、范蠡网站等。

优点：与主流玩法相比，还可以结合传统淘客进行操作。用户可以自助下单，自动提现，体验更好。他们会将获得的部分佣金返还给李，以保持长期关系。

缺点：无论是app还是回归机的Q-man，都要花很大力气去吃流量和维护。17年年初，高峰时一个V字信号一天能出几千块钱，也就是说如果你当时有50个V字机器人，提成一天能破5万，一个月就是150万！

app分为自营app和代理淘宝app。

自营就是自己做一个工具，提供给用户，用户可以在上面购物。

代理的模式和微信业务有些类似。比如一个学生的日记，之前因为涉嫌卖X被罚款7000万(没有任何歧义)。主要原因是由于离线和充电。后面很多app都是免费的，但是有各种级别的门槛和不同的提成比例。

五、信回重点：养奢、流量、转化。app重点：代理、培训、裂变。

【店主】

形式：通过软件上传的陶宝店铺，批量销售陶宝商家代销的宝贝。客户买了，就会通过自己的推广链接到官方，赚取佣金。

详细来说，首先你有一个陶宝的店铺，然后和工具合作，收集卖家在陶宝联盟推广的产品，也就是有佣金的产品，通过工具在自己的店铺上架。有人在你店里拍了这个商品，然后你去卖家店里拍了，填了买家地址。

而且上架时可以适当加价出售，赚取差价佣金。

这个游戏可能小白没听说过，刚开始我也不懂，但事实告诉我，千万不要小看陶宝的流量，只是这种相对入门门槛略高。

我们需要不断更新商品库，需要大量的店铺布局商品，包括店铺运营方法和技巧，以及基于商品类别和客单价的店铺运营能力。

现在还有很多人在运营，包括京D和品熙xi的平台。

4.【自媒体淘】

形式：【老】以文章和软文为载体，在文章中设置跳转链接，短视的带货不出来就靠文章种草。

【新】以短视频为主，Tik Tok淘诞生，Aauto快些带货，各种主播，各种公司培养的网络名人报名。

缺点：相对而言，自媒体门槛最高，需要大量优质内容吸引流量，竞争越来越大，免费流量越来越少，玩付费流量的人越来越多。

平台监管会越来越严格，需要持续输出优质内容圈粉。

优点：载货能力强。就像陶宝直播，短视频流量很容易一夜暴富，过山车的数据让你兴奋，让你疯狂。

5.[商家淘]

形式：作为商家和客户的纽带，商家的客户负责和商家谈单子，然后找渠道放单子。如果能收到好单子，放出去就是大事。

盈利：商淘主要赚服务费。假设商家想推广这个产品，和商家淘协商佣金和优惠券，加入商家淘的头部计划。商家淘客会通过渠道发货，只要是在淘宝客购买的订单，都会收取固定的服务费。

优点：有自己的开票渠道，接到优质订单真的可以躺着赚钱。老牌商家一天赚几十万的服务费也不是吹的。但是现在竞争压力大，相互刷单严重。我收你80美分，你80美分，我50美分，你50美分，我20美分。最后，我会把利润降到最低。现在小商家很难生存，不仅吃商家的渠道，而且在淘客有大量的推广渠道，新人真的很难混。

3.淘宝客前期的发展，淘宝客发展到现在，最早是站长时代。

有代表性的导购网站，如胡安皮、折八百、范蠡。com和蘑菇街的前身，都属于夕阳时期，但是随着移动互联网的发展，淘宝客一直在跟随市场的潮流。站长的时代离我们很遥远，甚至可以追溯到几十年前。当然，十几年后，主战场已经不是他们的了。他们并没有在衰落，就像诺基亚的素质并不差，只是时代变了，他们总是对时代充满敬意。

当时的老淘客，通过建立网站，和博客群一起引水到陶宝，需要掌握SEO技术，他还可以建立网站，排名，页面等等。当然，他也可以直接购买现成的产品。同行竞争，数据库攻击，主机空间攻击，PID劫持插件，那是常见的。

2016年，机缘巧合遇到了fold八百的创业团队和蘑菇街的创业团队。当时只知道陶宝科在QQ发优惠券。后来慢慢听说了很多站长时代的事情，渐渐对这个行业的前世产生了兴趣。

除了Fanli.com(已被收购)，蘑菇街当时的流量巨大，仅次于京D，地位与现在的Suning.cn相当。起初，陶宝想买下蘑菇街，但最终没有谈妥。最终阿丽给出了限制Z甚至冻结提成等一些措施，蘑菇街不得不寻求转型。后来看了《大老板》的一篇文章，也提到了一个关键问题。蘑菇街人流量太大，要么被买，要么被杀。

当然流量越多越好，但是流量要分散，一家占的份额不能太大，否则会失去话语权。

我希望一百万人给我带来一亿流量，而不是一个人给我带来一亿流量。更何况不是自己公司的。万一把流量叛逃到竞争平台，岂不是损失很大？

先不说几十年前，还是有很多小白玩家不知道什么是服务器，什么是域名，什么是SEO。毫无疑问，这些人几十年前就知道了，并且操作了。

在那个时代，一定有很多有技术背景的人才，同时也诞生了很多企业创始人和公司高管，比如今天的很多有代表性的app，花生日记，好省，美丽购物，省钱日报，快乐包生活(多到叫不完)，这些都有着千丝万缕的联系。

业内之所以称之为淘宝客，无疑是因为陶宝的流量营业额巨大。甚至JD.COM、拼多多和Suning.cn也开始了CPS模式，这对于大多数推广者来说是附带推广。

稍微能分析一下这个原理的人都看得出来，这种模式会持续很久。各平台也在争夺CPS的流量，以及下沉市场的发展，包括两匹马的竞争，一直在打压V端的CPS营销。不得不说，陶宝联盟的战略每次都是极其正确的。

4.淘宝客的中期发展

淘宝客发展最迅猛的时期无疑是在2015年之后，包括2016年所谓的“全民淘宝”的爆发。之前的站长时代，注重对陶宝网站的引流，比如聚划算，9.9包邮费。一旦你通过促销员的链接进入，你将跟踪和结算订单。但是客户体验很一般，和普通网购差别不大。即使以后能拿到返利，也需要很长时间。这个时候主要是阿里妈妈在更新单品的优惠券，也就是单品的优惠券。与此同时，微信和qq社交平台的爆发也加速了淘宝客的增长。

这段时间也是商家QQ收藏群的爆发期，包括我现在熟悉的各种联盟。当时我记忆最深的应该是天骏精品联盟和实惠猪联盟。

当时，实惠猪的创始人名叫ee，收入几千万。后来他出去做比特币，又回来开发“果冻盒子”app。

当时淘宝客的推广人员很多，尤其是QQ群，最受欢迎。买家也认为这是不寻常的，负担得起的，有很强的购买力。那时候还没有高级账号，初级账号的概念，只要注册认证就可以开始推广之旅。

那时候也有很多工具商，比如实惠猪，漂亮打折，互强，一起推，懒等。主要做QQ群发单，后来开发V信发单。

QQ群当时聚集了很多推广人员。V信团爆发，淘宝正式推出密码淘。腾讯和阿里互相限制，淘宝的链接限制在V字母端的Z，于是陶宝推出了淘宝Kring模式。当时每个用户都要再讲一遍陶克灵的用法，甚至还做了一个视频，告诉用户复制密码打开陶宝就可以获得优H券，然后直接跳转到单品订单。

当时的V信集团无疑是拥有百万淘客数量最多的时代。无数草根逆袭赚来的第一桶重量级黄金，不搞流量就分裂，不会当场分裂推！拉个V信群都是你的亲戚朋友。拉200个人一天有200块钱，这么快！

自营淘客通过精细化运营社群和各种裂变活动。那时候一个群的产量一天高达500，也就是说你可以维持两个精准群，收入一个月可以达到3万！且不还李！

时代造就人，那时候勤劳的淘客赚的盆满钵满。无论是个体户还是代理商，他们都可以依靠不断扩大的交易量，高产出和高利润并存。

2016年下半年，同时启动了一波自由代理模式。大家可以建立一个V信群，然后提供一个卖单的，单独建立一个收入结算的PID。

尤其是代理模式的爆发，只要拉群，就有收益。到时候，人人的账号上真的会出现好几种优秀的H券群，同时也会有越来越多的人了解这个行业。

这样的日子一直持续到2017年7月。不知道有多少淘客还记得这一天。我还记得当时的情景。v信是真正意义上的大封，发个淘口令会要了我的命。

当时二维码模式和链接模式慢慢延伸，但都没持续多久，封闭性太强。作为代理商，淘客承担不了封H的费用，然后淘客军延伸了回机的Q人模式。

5.范蠡应用时代到现在

与原来主动发券的模式不同，返券机Q变成了被动的询价委托券。无论在哪里看到，尤其是Youh优惠券群看到的商品，都可以发送到返券机Q进行查询。佣金最终归返券机Q，返券机Q是拿出一部分优惠券给用户。

通过V信一对一方便快捷，24小时在线查询，以及高额返利，迅速抢占了市场。

同期李机Q回归的软件“Annal”让很多代理商赚得盆满钵满。可想而知当初的市场有多火！

毋庸置疑，返利模式已经占据了绝大部分市场。从最初的反返利博弈到最后的默默支持，官方可想而知市场份额有多大。

就像传统的淘宝发展路线一样，自营模式的流行自然会催生代理模式。

一对一粉丝Q显然不适合代理人操作。同期返利社交app开始抢占市场，美妆购物、花生日记、好省、粉象生活、福袋生活等代理社交app开始招兵买马。

v范蠡的自主创业和app比较有优势

虽然用户下载app要通过V信来维护交易，但它有效规避了V信封S的风险，更容易拓展市场。

不过Q人回李机更方便快捷。可以理解为，只要V信社交大哥的地位不倒，淘客就离不开V信的流量。

两者相辅相成。很多淘个体户大牛很快扩大了自己的盘子，从最初的三五个机Q人，到几十个、上百个。他们大的时候，钱是在他们睡觉的时候来的。

每天开联盟就能多看到几万块钱。你觉得感觉很棒吗？虽然李惠出去了一部分，她仍然赚了很多钱。

什么保时捷，路虎，奔驰，宝马，玛莎拉蒂，宾利，麦巴赫，别墅，豪宅，都被一个长得像屌丝的大牛轻易拿下了，很多实业大佬都被他学了

同样，代理社交app的先行者们也在不断组建和扩大自己的团队，定期开课，招人，培训，就像一个个公司培训员工一样。

很多有能力的代理都是从微信业务转型过来的，赚了不少钱，开启了财富自由之路。

回归李的比赛一直持续到现在都是主战场，就连隔壁陶科的热炒依然不影响。

通过这两年的发展，工具厂商也开放了层出不穷的功能，目的是方便用户更好的实现。

安娜、eco、脸猪、年初、有仔、Speedpusher等工具厂商都有一席之地。

6.短视频淘时代

短视频淘真正的火爆来自于Tik Tok的火爆。

2018年12月11日，经过长时间的内测，Tik Tok正式全面开放购物车功能，也就是前年的2019年初，大量Tik Tok淘客涌入。

从一个视频赚一百万美元不是梦，很多人实际上已经实现了这个梦想。

前期小竞争，平台支持，各种批，混切视频爆款流量，完全免费流量，最高几千万。

就算是刚开始的图片轮播，多开几个号也能轻松月入几十万。

19年中期，做批量，混切，养生茶，减肥都很容易，只要一个视频就爆10万以上。

首先，这些产品都是高佣金，高达70%，每单佣金20元。赶上奖金，总会发财的。

毕竟，Tik Tok是一个内容平台，它开始被慢慢清理。目前各种限制、封号、混切都很难生存，于是Tik Tok淘客开始转向内容。

自拍、摄影、剪辑之后，同期自然流量越来越少，很多人开始追求付费流量，抖剪辑玩高提成，只要产出盈利就砸豆荚。

Tik Tok淘一定是高佣金产品，哪怕视频质量一般，只要能抖，就是稳赚，100块钱5000流量，每单20佣金，只要有5单以上，就能回本。

相比传统淘宝和返利淘宝，真正的淘宝在Tik Tok的门槛会高很多。之前很多做混剪子的人也慢慢开始向内容转移，因为大家心里都清楚，红利会过去，只有内容才能生存。

在奖金相同的时期，还有一个行业最赚钱，那就是Tik Tok淘科培训。无论你在百度、微博还是贴吧里搜索，都能看到Tik Tok淘客的玩法。我支持这种培训。只要你有真本事，价值是一定的。

但是一定要混在一堆打手里，假数据，假视频，玩套路，都是赚大钱的，好酸好酸！

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